В любом бизнесе есть товары, которые приносят основную прибыль, и те, которые лишь занимают место на полках и складах. Но как определить, какие товары действительно работают, а какие тянут бизнес вниз? С инструментом АВС-анализа от нашего сервиса финансового учета вы сможете легко выявить товары-локомотивы, которые приносят максимальную прибыль, и аутсайдеров, которые только увеличивают издержки.

Что такое АВС-анализ?

АВС-анализ — это метод, который помогает классифицировать товары по их вкладу в прибыль:

Группа А: Товары, которые приносят 80% прибыли (обычно это 20% ассортимента).

Группа В: Товары со средним уровнем доходности (30% ассортимента, 15% прибыли).

Группа С: Товары с низкой рентабельностью или убыточные (50% ассортимента, 5% прибыли).

Как это работает?

Сбор данных. Система автоматически собирает данные о продажах, прибыльности и остатках товаров.

Классификация. Товары распределяются по группам А, В и С на основе их вклада в прибыль.

Рекомендации. Вы получаете подсказки, как оптимизировать ассортимент:

Увеличить продвижение товаров группы А.

Пересмотреть ассортимент товаров группы С.

Оптимизировать запасы товаров группы В.

Примеры использования

Представьте, что вы проводите АВС-анализ и обнаруживаете, что 20% вашего ассортимента приносят 80% прибыли. С помощью инструмента вы сможете:

Сфокусироваться на товарах группы А. Увеличить их продвижение, расширить ассортимент или улучшить условия поставок.

Оптимизировать товары группы В. Определить, какие из них имеют потенциал для перехода в группу А, а какие стоит оставить на текущем уровне.

Минимизировать внимание к товарам группы С. Снять с продажи убыточные товары или провести акции для их распродажи.

Преимущества АВС-анализа

Увеличение прибыли на 15%. Фокусировка на наиболее прибыльных товарах помогает максимизировать доходы.

Снижение убытков на 20%. Минимизация внимания к низкорентабельным товарам сокращает издержки.

Оптимизация ассортимента. Вы сможете сосредоточиться на тех товарах, которые действительно работают.

Принятие обоснованных решений. Все решения будут основаны на точных данных, а не на догадках.

Экономия времени. Вам больше не нужно вручную анализировать ассортимент — система сделает это за вас.

Кому подойдет этот инструмент?

АВС-анализ будет полезен для:

Владельцев бизнеса. Вы сможете определить, какие товары приносят основную прибыль, и сосредоточиться на их продвижении.

Менеджеров по продажам. Вы получите инструмент для оптимизации ассортимента и увеличения продаж.

Маркетологов. Вы сможете планировать рекламные кампании, фокусируясь на наиболее прибыльных товарах.

Логистов. Вы сможете оптимизировать запасы, минимизируя излишки низкорентабельных товаров.

Финансистов. Вы сможете снижать издержки и повышать рентабельность бизнеса.

Как начать использовать АВС-анализ?

Подключите ваш бизнес к нашей платформе.

Настройте параметры анализа ассортимента.

Получите классификацию товаров по группам А, В и С.

Применяйте рекомендации для оптимизации ассортимента и увеличения прибыли.

Заключение

Инструмент АВС-анализа — это не просто способ классифицировать товары. Это ваш надежный помощник, который помогает сосредоточиться на том, что действительно работает, и повышает рентабельность вашего бизнеса. С его помощью вы сможете увеличить прибыль, снизить убытки и принимать обоснованные решения, которые делают ваш бизнес более эффективным.